交易推动率：您应该跟踪的被低估的销售指标

会突出显示众所周知的销售指标：您的预测、渠道、赢/输率、销售速度和排行榜。 但你的交易推动率又如何呢？如果您现在不跟踪此指标，您可能会错过可能影响您的收入潜力的关键见解。 在这篇文章中，我们将快速解释交易推动率，说明为什么销售和收入领导者应该费心跟踪它，并介绍如何在 HubSpot 中报告它。 什么是交易推动率？ 交易推进率定义为推迟到比原计划或预测更晚的日期的销售交易的百分比。它衡量特定时期（例如一个月或一个季度）内有多少交易未按预期进展并被“推”至下一个时期。 HubSpot 和其他 CRM 将为您计算此值，但如果您喜欢手动计算，请使用以下公式： 交易推送率 =（推送交易总数/预测交易数量）× 100 因此，如果销售团队预测在一个季度内完成 100 笔交易，但其中 20 笔交易被推迟到未来的完成日期，则该季度的推进率为 20%。 对销售和收入的影响 如果使用正确，该指标可以提供有关销售流程、预测准确性和销售渠道中潜在挑战的富有洞察力的反馈。



高交易推动率通常预示着诸如预测过于乐观、销售周期中的障碍 科威特 手机号码 或与客户需求不一致等问题。另一方面，低或中等的比率表明销售渠道健康、不断发展，预测与实际结果密切相关。 了解交易推动率及其影响使销售和收入领导者能够： 完善销售预测：根据历史推送率调整预测以提高准确性。 识别瓶颈：查明销售周期中交易经常停滞或延迟的阶段。 定制销售策略：制定有针对性的策略来解决常见障碍，无论它们是与客户决策流程、竞争格局还是内部销售策略有关。 改进销售管理：查明销售代表需要培训或支持的特定领域。例如，如果交易在谈判阶段持续推进，这可能表明需要改进谈判技能培训或重新评估定价策略。 健康与不健康的推送率 重要的是要认识到有时交易会被推动。延迟是会发生的——它并不总是负面的（或可以预防的），而且这里的目标不是实现 0% 的交易推动率。 在某些情况下，延迟可能是由于战略决策造成的，例如与客户的预算周期保持一致或等待更好地满足客户需求的产品功能发布。 然而，持续较高的交易推动率，特别是如果伴随着未达到收入目标或越来越多的交易陷入停滞，则是一个危险信号。



它提出了销售流程中的系统性问题或需要解决的外部挑战。 相比之下，低到中等的交易推动率，特别是当与高精度的销售预测和持续实现收入目标相结合时，表明健康的销售渠道和有效的销售管理实践。 简而言之，如果您定期检查销售和收入运营情况，请将此数字视为您应该监控的重要指标之一，作为整体健康评估的一部分。 如何在 HubSpot 中跟踪和利用您的交易推送率 在 HubSpot 中报告交易推送率非常简单。更大的提升是 a) 确保交易数据准确且最新，b) 实际根据交易推动率洞察采取行动，以改善销售和收入运营。 为了使其成为一个准确且有意义的指标，销售团队需要做两件事，实际上每个销售团队都应该已经在做： 在 HubSpot 中为每个机会创建交易，并附上切合实际的预期成交日期。 尽可能实时地更新交易——尤其是当交易按阶段进展或预期成交日期发生变化时。 大多数标准管道和预测报告都会在数据丢失或不准确时突出显示，但如果需要额外的结构，请考虑在交易超过其截止日期时触发任务，以便所有者更新截止日期。 专业提示：为交易推送原因创建自定义单选交易属性，其中包含给定交易可能延迟的最常见原因。